Kasvun suunta
Määrittelemme yhdessä liiketoimintaasi vaikuttavat tavoitteet ja seurattavat mittarit. Niiden perusteella valitsemme kohdeasiakkaat ja seuraavien 90 päivän tärkeimmät tehtävät.
Pk-yrityksien myynti ja markkinointi on muuttunut.
On aika uudenlaiselle kumppanuudelle.
Markkinointi
Myynti
Asiakashankinta
Verkkosivut
Verkkokauppa
Miksi uusi malli
Vanha toimistomalli on pk-yritykselle liian raskas.
Markkinointi, myynti ja asiakashankinta ovat hajonneet liian moneen osaan. Strategia ostetaan yhdeltä kumppanilta, sisällöt toiselta, verkkosivut kolmannelta ja myynnin edistäminen jää lopulta yrityksen omalle vastuulle.
Ennen kuin mitään valmistuu, aikaa ja rahaa on kulunut palavereihin, projektinhallintaan, briiffeihin ja töiden siirtämiseen tekijältä toiselle. Suuri organisaatio voi tarvita kokonaisen erikoistuneen tiimin. Useimmat pk-yritykset tarvitsevat yhden kokeneen ihmisen, joka ymmärtää kokonaisuuden ja vie tärkeimmät asiat käytäntöön.
Raskas toimistomalli
- Useita erillisiä kumppaneita ja vastuupintoja
- Paljon koordinointia asiakkaan omalla vastuulla
- Työ etenee kampanjoina ja erillisinä projekteina
- Kustannuksia syntyy ennen näkyviä lopputuloksia
Verstos-malli
- Yksi vastuunkantaja yhdessä sovitulle kokonaisuudelle
- Markkinointi, myynti ja verkkopalvelut samassa rytmissä
- Tärkeimmät tehtävät viedään jatkuvasti valmiiksi
- Kevyt ja ennakoitava kuukausikumppanuus
Esimerkki käytännössä
Yksi kampanja. Kaksi tapaa tehdä se.
Katso, miten pitkä luovutusketju muuttuu yhteiseksi konseptoinniksi, laajaksi testaamiseksi ja jatkuvaksi viikkotason kehittämiseksi.
Kustannusvertailu
Mitä hajautettu kumppanimalli maksaa kuukaudessa?
Vertaa yhden palvelukokonaisuuden korvaamia kuukausikuluja Verstoksen 2 900 €/kk esimerkkihintaan. Alkuluvut kuvaavat markkinointia. Markkinointi, verkkokaupan kehittäminen ja myynnin asiakashankinta ovat erikseen sovittavia kokonaisuuksia, joiden sisältö ja hinta määritellään tarjouksessa.
Esimerkkilaskelma ei ole säästölupaus eikä tarjous. 2 900 €/kk havainnollistaa yhden palvelukokonaisuuden hintaa, ei kaikkia sivulla mainittuja tehtäviä. Lisää vain tämän kokonaisuuden aidosti korvaamat kulut; useamman kokonaisuuden yhteishinta sovitaan erikseen. Mainosbudjetit, mediaostot, ohjelmistolisenssit ja asiakkaalle jäävä työ huomioidaan erikseen. Vertaa summia samalla arvonlisäveroperusteella. Rajattu ulkoistus, kuten sovittu osa somen tekemisestä, voi olla esimerkiksi 500 €/kk. Lopullinen sisältö ja hinta määritellään aina asiakkaan tarpeiden mukaan.
Esimerkkejä tekemisestä
Mitä Verstos-malliin voi kuulua?
Voit ulkoistaa yhden rajatun tehtävän tai laajemman kokonaisuuden. Vaihtuva lista esittelee mahdollisia tehtäviä eri kokonaisuuksista. Se ei ole kiinteä toimituslupaus eikä yhden kuukausihinnan sisältö. Valitsemme tehtävät, työmäärän ja vastuut yhdessä tavoitteidesi mukaan.
- 10 SEO-optimoitua artikkelia kuukaudessa
- Brändin mukaiset PDF-liidisisällöt B2B-myynnin tueksi
- Maksetun mainonnan kampanjoiden suunnittelu ja viikoittainen optimointi
- B2B-myynnin kylmäkontaktointikampanjan suunnittelu ja rakentaminen
- Sosiaalisen median julkaisujen suunnittelu, toteutus ja julkaiseminen
- Verkkosivuston tai verkkokaupan tekninen kehitystyö
- CRM:n ylläpito, siivous ja kehittäminen
- Johdon tuki, toimenpide-ehdotukset sekä markkinoinnin ja myynnin strategia
Saat enemmän. Maksat vähemmän. Tuotat nopeammin. Kasvat vauhdikkaammin.
Kun suunnittelu ja tekeminen kuuluvat samalle ihmiselle, vähemmän jää välitilaan.
Mitä saat
Et osta tehtävälistaa. Saat sille omistajan.
Saat kokeneen toteutuskumppanin markkinointiin, verkkokaupan kehittämiseen tai myynnin asiakashankintaan. Sovimme sisällön, vastuut ja kuukausihinnan tilanteesi mukaan sekä työnjaon oman tiimisi ja nykyisten kumppaniesi kanssa.
Markkinoinnin toteutus
Viestit, sisällöt, kampanjat, uutiskirjeet ja muut sovitut markkinointitoimenpiteet suunnitellaan ja viedään käytäntöön.
Myynnin edistäminen
Tunnistamme kohdeasiakkaita, valmistelemme ja toteutamme sovittuja kontaktointikampanjoita sekä tuemme asiakashankintaa. Oma myyjänne hoitaa myyntikeskustelut ja edistää kauppoja. Vapautamme hänen aikaansa asiakkaisiin ja myyntiin.
Verkkosivujen rakentaminen
Yritykselle rakennetaan selkeä, uskottava ja myyntiä tukeva verkkosivu tai uusi kokonaisuus olemassa olevan sivuston tilalle.
Verkkosivujen ylläpito
Sisältöjä, kampanjasivuja, rakenteita ja ajankohtaisia päivityksiä kehitetään jatkuvasti ilman erillistä raskasta projektia.
Verkkokauppa
Tuotteiden, palveluiden ja tilausten ostaminen tehdään asiakkaalle helpoksi, ja kaupan sisältöjä sekä myyntipolkuja kehitetään osana kokonaisuutta.
Jatkuva johtaminen
Seuraamme edistymistä yhdessä sovittuja tavoitteita vasten. Tulokset ja havainnot ohjaavat seuraavia tehtäviä, painotuksia ja markkinoinnin sekä myynnin suunnittelua.
Yhteistyön rytmi
Ensimmäiset 90 päivää tekevät mallin näkyväksi.
90 päivää on suunnittelujakso, ei vähimmäissitoutuminen. Yhteistyön voi päättää milloin tahansa päättymään kuluvan laskutuskuukauden loppuun. Maksat kyseisen kuukauden sovitun hinnan, eikä seuraavista kuukausista veloiteta. Tarkempi sisältö ja käytännöt sovitaan yhdessä.
01
Tilannekuva
Käymme läpi nykytilanteen ja pullonkaulat. Määrittelemme liiketoiminnalliset tavoitteet ja mittarit, joilla yhteistyön onnistumista arvioidaan.
02
90 päivän suunta
Valitsemme tavoitteita tukevat tehtävät ja sovimme työmäärästä, kuukausihinnasta sekä Verstoksen ja oman tiimisi vastuista.
03
Viikoittainen tekeminen
Työ etenee yhteisen prioriteettilistan mukaan suorassa yhteistyössä yrityksen johdon ja myynnin kanssa.
04
Kuukausittainen päätös
Arvioimme edistymistä sovittuja tavoitteita vasten ja valitsemme seuraavat panostukset. Voit jatkaa, sopia sisällön muutoksista tai päättää yhteistyön kuluvan laskutuskuukauden loppuun.
Kenelle
Toimiva tarjooma, kasvutavoite ja liian vähän toteutusvoimaa.
Malli sopii pk-yritykselle, joka tarvitsee toteutusvoimaa yhteen rajattuun tehtävään tai laajempaan kokonaisuuteen. Voimme vahvistaa markkinoinnin vastuuhenkilön ja myyjien tekemistä tai ottaa sovitun osa-alueen vastuullemme.
Malli sopii, kun
- yrityksellä on toimiva tuote tai palvelu ja selvä kasvutavoite;
- markkinointi ja myynti ovat hajallaan usealla ihmisellä;
- johto kaipaa kokeneen tekijän ilman kokoaikaista rekrytointia;
- suunnittelun lisäksi tarvitaan käytännön toteutusta.
Malli ei ole paras, kun
- etsit oman myyjän korvaajaa hoitamaan myyntikeskustelut ja kaupat;
- yritys etsii suuren toimiston laajaa tuotantotiimiä;
- päätöksiä tai lähtötietoja ei pystytä tuomaan yhteistyöhön;
- kasvun tehtäville ei ole johdon tukea tai yhteistä tavoitetta.
Henkilökohtainen vastuu
Janne vastaa kokonaisuudesta. Verstos jatkuvuudesta.
Verstos Growth -yhteistyö tehdään suoraan Janne Ikolan kanssa. Jannella on yli 20 vuoden kokemus markkinoinnista, myynnistä, digitaalisista palveluista ja liiketoiminnan kasvattamisesta.
Janne vastaa yhteistyön suunnasta ja kokonaisuudesta. Verstos Oy huolehtii toiminnan jatkuvuudesta dokumentoiduilla sisäisillä käytännöillä ja tiimin tuella. Yhteistyössä tuotettu data kuuluu asiakkaalle. Materiaalien, tilien ja käyttöoikeuksien omistus määritellään sopimuksessa erikseen.
Janne Ikola
Kasvukumppani, Verstos Oy
LinkedIn-profiili
Seuraava askel
Voisiko kevyempi kasvumalli sopia yrityksellesi?
Varaa 30 minuutin etätapaaminen. Käydään läpi nykyinen tilanteesi ja katsotaan, sopisiko Verstoksen kevyempi kasvumalli yrityksellesi.
Avaa varaus uuteen välilehteen
30 min. etätapaaminen
Valitse aika